| 誰(shuí)占領(lǐng)寶媽群體話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能贏得渠道話語(yǔ)權(quán)

美御針對(duì)中小企業(yè)的品牌孵化、升級(jí)，解決中國(guó)社會(huì)當(dāng)前面臨的巨大問(wèn)題：

1）中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率低，開(kāi)局定結(jié)局，不知如何選擇正確的戰(zhàn)略路徑！

2）企業(yè)普遍壽命短只有2-3年，新品牌更新迭代快速，做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)難上加難！

在未來(lái)誕生百年企業(yè)的召喚，美御將不負(fù)使命。

年輕化的思想決定年輕化的戰(zhàn)略

年輕化的戰(zhàn)略決定企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青

貝特佳于2018年4月與美御營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，我們通過(guò)深入的行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者研究，進(jìn)行了一系列從品牌戰(zhàn)略到市場(chǎng)選擇，從產(chǎn)品體系到渠道管理的系統(tǒng)規(guī)劃，在貝特佳團(tuán)隊(duì)的緊密配合下，短短兩到三年時(shí)間在下沉市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了：

• 2019年—2021年，3年實(shí)現(xiàn)從5000萬(wàn)到20億的銷(xiāo)售突破

• 2019年聘請(qǐng)嚴(yán)屹寬夫婦作為品牌代言人，引領(lǐng)下沉市場(chǎng)

• 2019年獲得蒙特金獎(jiǎng)、歐洲BRC“A”級(jí)認(rèn)證，世界品質(zhì)品鑒大會(huì)金獎(jiǎng)

• 2021年貝特佳與萬(wàn)達(dá)寶貝王達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)動(dòng)全國(guó)近200座城市

• 2022年1月11日第七屆未來(lái)奶粉大會(huì)暨櫻桃大賞年度盛典，榮獲年度最具潛力羊奶粉品牌大獎(jiǎng)

這些成果見(jiàn)證了貝特佳作為新銳奶粉品牌的快速崛起，以三四線下沉市場(chǎng)為主，以寶媽作為意見(jiàn)領(lǐng)袖為核心關(guān)注點(diǎn)，顛覆傳統(tǒng)奶粉品牌以一二線城市為主要戰(zhàn)略布局，采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，在下沉市場(chǎng)快速崛起，3年成就奶粉行業(yè)新標(biāo)桿，并獲得經(jīng)銷(xiāo)商的一致青睞和認(rèn)可。

| 年輕化品牌時(shí)代已來(lái)臨！

在中國(guó)，新一代的消費(fèi)觀念和全新的市場(chǎng)環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代。

競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和信息的碎片化推動(dòng)著品牌的快速更替，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時(shí)代。

| 市場(chǎng)風(fēng)云變幻，唯有夢(mèng)想不變！

我們認(rèn)為在新的時(shí)代，特別是年輕化的時(shí)代，傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作模式，已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，因?yàn)殡x消費(fèi)者太遠(yuǎn)了，現(xiàn)在是誰(shuí)離消費(fèi)者最近，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，誰(shuí)有足夠的話語(yǔ)權(quán)，就贏得渠道，只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。

美御通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求，將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三維深度融合。以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，革新傳統(tǒng)市場(chǎng)！幫助貝特佳制定真正符合三四線下沉市場(chǎng)的全新戰(zhàn)略，并為貝特佳品牌提供五位一體的品牌營(yíng)銷(xiāo)全案落地服務(wù)。

【項(xiàng)目背景】: 

青島貝特佳營(yíng)養(yǎng)食品有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事嬰幼兒奶粉研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的集團(tuán)公司。公司生產(chǎn)環(huán)境以GMP十萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，采用先進(jìn)的干濕復(fù)合生產(chǎn)工藝，引進(jìn)美國(guó)勞力上排風(fēng)干燥塔，源達(dá)科技的干混系統(tǒng)，德國(guó)沃夫包裝系統(tǒng)，采用智能的產(chǎn)品全程可追溯性系統(tǒng)，來(lái)源可查，去向可追，真正做到了追蹤每一罐出廠產(chǎn)品。

擁有GMP10萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車(chē)間，設(shè)備引進(jìn)美國(guó)勞力在國(guó)內(nèi)的第一臺(tái)1噸級(jí)上排風(fēng)干燥塔，生產(chǎn)線設(shè)備全部引進(jìn)國(guó)際上享有盛譽(yù)的德國(guó)（沃夫）及（GEA）自動(dòng)化包裝機(jī)，科學(xué)的CIP全自動(dòng)定位清洗系統(tǒng)，保證設(shè)備的實(shí)時(shí)清潔無(wú)污染，讓每一粒奶粉都能干凈安全。

貝特佳想要依托于自己的技術(shù)和品質(zhì)，打造一個(gè)全新的奶粉品牌，能夠滿足不同渠道和人群需求的全新品牌。而如何選擇自身賽道？如何制定與下沉渠道匹配的戰(zhàn)略路徑？顯得尤為重要。奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨頭林立，如何在這樣一個(gè)市場(chǎng)容量巨大，但市場(chǎng)成熟度非常高的市場(chǎng)破局和突圍！值得我們深度調(diào)研和思考：想以成分作為突破奶粉市場(chǎng)的核心非常困難，如DHA&ARA和膽堿、OPO結(jié)構(gòu)脂等等，飛鶴、金領(lǐng)冠、紐貝滋、貝因美、圣元等競(jìng)爭(zhēng)品都具有，相對(duì)透明化，不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造差異化異常困難，在這樣一個(gè)成熟市場(chǎng)，作為新品牌，我們需要選擇一個(gè)既能符合未來(lái)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)又相對(duì)較弱的細(xì)分市場(chǎng)和賽道。

【賽道選擇】:  

商業(yè)的本質(zhì)是為了解決社會(huì)問(wèn)題，要做大生意，就要為行業(yè)/社會(huì)解決問(wèn)題！

美御通過(guò)深度觀察對(duì)各種奶粉品牌做了詳細(xì)的調(diào)研分析：

通過(guò)實(shí)地考察宣城、蚌埠鄉(xiāng)鎮(zhèn)及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，與消費(fèi)者和店員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談，了解到區(qū)域最真實(shí)的銷(xiāo)售情況及消費(fèi)者的想法，歸納整理分析后，完成線上問(wèn)卷的內(nèi)容設(shè)計(jì)，讓問(wèn)卷更具針對(duì)性，更能反映貝特佳品牌的真實(shí)情況。

貝特佳在不同地域的競(jìng)爭(zhēng)情況表現(xiàn)不一，決定了品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向

縣城∶奶粉品牌巨頭林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌服務(wù)更深入，如有的品牌提供駐店服務(wù)，導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]獎(jiǎng)勵(lì)高，與此相比，貝特佳的優(yōu)勢(shì)不明顯。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)：奶粉品牌數(shù)量有限，貝特佳的客戶關(guān)系比較深厚，店員推薦的積極性和力度都很強(qiáng)，且有一定的品牌影響力。

銷(xiāo)售情況∶鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店雖然數(shù)量少于縣城，但是單店銷(xiāo)售數(shù)量及銷(xiāo)售額卻高于縣城。

所以，如果將鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店作為主要渠道戰(zhàn)場(chǎng)，或許會(huì)是目前最好的選擇！

其次貝特佳聚焦羊奶粉賽道，羊奶粉潛力大，有足夠的利潤(rùn)空間給到經(jīng)銷(xiāo)商！

2020年全國(guó)羊奶制品市場(chǎng)規(guī)模為147億元，2021年預(yù)估達(dá)到169億元，最近5年年均增速達(dá)到25%。

每年嬰幼兒奶粉市場(chǎng)需求約63萬(wàn)噸，按照6%的羊奶粉市場(chǎng)占有率，則需要嬰幼兒配方羊奶粉約3.8萬(wàn)噸。另外，成人羊奶粉市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，尤其是老年消費(fèi)者，出于自身保健的需要越來(lái)越認(rèn)可中老年配方羊奶粉，加之食品加工及出口的需求，每年羊奶粉市場(chǎng)容量超過(guò)5萬(wàn)噸，目前卻只有不到1萬(wàn)噸的產(chǎn)能，市場(chǎng)空間還很大。

【戰(zhàn)略選擇】: 

SO戰(zhàn)略：農(nóng)村包圍城市——5426家經(jīng)銷(xiāo)、代理奶粉門(mén)店的龐大基數(shù)

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者開(kāi)始，利用產(chǎn)品、渠道、傳播和促銷(xiāo)等方式影響他們的決策，打造品牌良好口碑和影響力對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)形成包圍之勢(shì)，同時(shí)對(duì)一二線城市形成影響。

奶粉選擇的關(guān)鍵點(diǎn)：聽(tīng)說(shuō)過(guò)，被推薦！

口碑好（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者訪談，所歸納的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策）

貝特佳處于品牌發(fā)展初期，從定位“更多媽媽選擇的配方奶粉“出發(fā)，將此概念占據(jù)消費(fèi)者心智，從消費(fèi)者情感角度考慮，讓消費(fèi)者記住品牌。

以口碑作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位：更多媽媽選的配方奶粉！

戰(zhàn)略路徑：以“農(nóng)村包圍城市”作為戰(zhàn)略指導(dǎo)，前期以三四線下沉市場(chǎng)為主

超級(jí)戰(zhàn)略口號(hào)：好奶粉，媽媽都愛(ài)選！

【美御年輕化戰(zhàn)略】: 

美御深度思考社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨(dú)特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認(rèn)為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應(yīng)該時(shí)刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的DNA和思想，通過(guò)年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代、個(gè)性等思維，促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

美御在進(jìn)行企業(yè)訪談時(shí)，曾問(wèn)過(guò)貝特佳的負(fù)責(zé)人孔總，為什么會(huì)在全國(guó)多家咨詢公司中最終選擇美御，當(dāng)時(shí)貝特佳孔總回答：

“當(dāng)時(shí)我們找過(guò)多家戰(zhàn)略咨詢公司，很多咨詢公司更擅長(zhǎng)操作成熟企業(yè)，很少有能夠幫助0-1的企業(yè)，而且我們更需要全案型且落地的咨詢公司。一家真正懂戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)的品牌全案公司，既能夠規(guī)劃3-5年的發(fā)展，也能夠從渠道運(yùn)營(yíng)的角度做指導(dǎo)，幫我們快速成長(zhǎng)?；钕氯?，再發(fā)展，立品牌，是我非常認(rèn)同的理念，也是渠道銷(xiāo)量運(yùn)營(yíng)考慮的關(guān)鍵。

希望借助美御團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，幫助貝特佳規(guī)劃好戰(zhàn)略路線，并給予落地指導(dǎo)，希望貝特佳品牌能夠走向全國(guó)，全世界！”

根據(jù)美御企業(yè)戰(zhàn)略三步走的策略，第一階段依舊需要聚焦場(chǎng)景，通過(guò)母嬰店渠道快速形成產(chǎn)品認(rèn)知和占據(jù)消費(fèi)者心智，而場(chǎng)景的需求是消費(fèi)者最關(guān)注的。

策略：根據(jù)自身核心優(yōu)勢(shì)與定位，找到吸引消費(fèi)者在下沉市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)奶粉的決策因子，并在細(xì)分賽道建立獨(dú)特且差異化的認(rèn)知。

核心場(chǎng)景：呵護(hù)寶寶腸胃健康（羊奶粉腸道吸收更好）

根據(jù)寶寶腸胃難吸收，消化弱的特點(diǎn)，貝特佳奶粉配方從根本上，守護(hù)寶寶腸胃，助力寶寶健康成長(zhǎng)。

通過(guò)上述我們可以基本確定品牌整體的戰(zhàn)略路徑，為未來(lái)落地作指導(dǎo)

第一：采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，先以下沉市場(chǎng)為主，并確定“媽媽都愛(ài)選的配方奶粉”為品牌戰(zhàn)略方向，前期聚焦羊奶粉，切入細(xì)分賽道，解決“呵護(hù)寶寶腸胃健康”的消費(fèi)者痛點(diǎn)！

第二：以年輕化的方式重新定義奶粉，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道提升，打造一個(gè)全新的奶粉新銳品牌，滿足年輕消費(fèi)群體的期待，未來(lái)針對(duì)一二線城市開(kāi)發(fā)更多高端子品牌，遵循“活下去，再發(fā)展，立品牌”的戰(zhàn)略方針。

好的公司需要從山頂往山下看，以更大格局和視角審視未來(lái)！在偉大愿景的指引下，將企業(yè)作為實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的載體，并以呵護(hù)寶寶腸道健康為使命，實(shí)現(xiàn)“好奶粉媽媽都愛(ài)選”的偉大夢(mèng)想！

#美御戰(zhàn)略思想：

以終為始、開(kāi)局定結(jié)局：前期品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略考慮后期營(yíng)銷(xiāo)落地，不懂運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略就是無(wú)效戰(zhàn)略，開(kāi)局定結(jié)局，從最一開(kāi)始的品牌定位就考慮后期營(yíng)銷(xiāo)落地的可執(zhí)行、可操作性，真正意義上的系統(tǒng)解決；

美御大象理論：切記“盲人摸象”，很多企業(yè)缺少全局思維，想要做一個(gè)好品牌涉及諸多方面，全面系統(tǒng)性地思考，幫助企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓頂層戰(zhàn)略真正落到實(shí)處。

美御戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)理論：從山頂往山下看（要有戰(zhàn)略的高度和格局），從山下往山上走（要腳踏實(shí)地，不會(huì)迷失方向）既有高度又能落地

#企業(yè)戰(zhàn)略三步走：

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)品牌而言，在其第一階段，產(chǎn)品才是重中之重，美御主張第一階段的品牌以爆品切入市場(chǎng)，占領(lǐng)細(xì)分場(chǎng)景，快速形成場(chǎng)景認(rèn)知，建立流量，從而賦能品牌！第二階段通過(guò)爆品形成影響力，反哺品牌，在消費(fèi)者心智形成高度認(rèn)知，同時(shí)擴(kuò)充品類(lèi)，打造以用戶為核心的生活方式或解決方案；第三階段基于用戶和平臺(tái)思維，創(chuàng)造更多細(xì)分品類(lèi)和場(chǎng)景，創(chuàng)建品牌生態(tài)鏈，成為細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌！

#五位一體方法論：

美御通過(guò)品牌+產(chǎn)品+流量+變現(xiàn)+持續(xù)變現(xiàn)”五個(gè)方面，綜合思考新品牌的建立，如何幫助企業(yè)“活下去，再發(fā)展，立品牌”，并且始終圍繞一件事，打深打透，針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)提供一站式解決方案。

針對(duì)貝特佳這個(gè)品牌，美御利用“五位一體”方法論，對(duì)品牌進(jìn)行整體規(guī)劃，幫助企業(yè)明確品牌發(fā)展路徑，確保戰(zhàn)略方向不走偏，執(zhí)行落地不打折！

#品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

l 品牌定位

l 企業(yè)戰(zhàn)略三步走

第一階段：以嬰幼兒羊奶粉為核心產(chǎn)品，解決寶寶腸胃健康訴求，快速切入市場(chǎng)，建立羊奶粉才是適合寶寶腸胃的產(chǎn)品印象，通過(guò)下沉市場(chǎng)的渠道策略，建立導(dǎo)購(gòu)和媽媽作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者快速建立品牌認(rèn)知，用高品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者，配合門(mén)店推廣活動(dòng)體驗(yàn)迅速建立流量，邀請(qǐng)明星代言，賦能品牌；同時(shí)不斷擴(kuò)充其他牛奶粉產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)群體需求，快速占領(lǐng)市場(chǎng)！

第二階段：通過(guò)腸胃健康和“好奶粉，媽媽都愛(ài)選”的超級(jí)品牌口號(hào)形成影響力，反哺品牌，夯實(shí)高品質(zhì)高性價(jià)比的品牌認(rèn)知，并開(kāi)發(fā)兒童奶粉、學(xué)生奶粉、成人奶粉、孕產(chǎn)婦奶粉、中老年奶粉等形成產(chǎn)品體系；同時(shí)擴(kuò)大和優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道，以合伙人和期權(quán)模式，綁定核心經(jīng)銷(xiāo)商，為未來(lái)上市做準(zhǔn)備！同時(shí)，以電商/抖音數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)集中優(yōu)勢(shì)渠道開(kāi)展線下活動(dòng)，與大型連鎖渠道形成戰(zhàn)略合作，贊助大量親子類(lèi)綜藝節(jié)目和熱播電視劇，并投放大量電視等。針對(duì)一二線城市開(kāi)始建立全新子品牌，夯實(shí)下沉市場(chǎng)的同時(shí)，布局一二線城市。

第三階段：產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，渠道升級(jí)優(yōu)化，品牌跨界合作，全域全渠道鋪設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商合作方式，孵化更多細(xì)分市場(chǎng)的子品牌，同時(shí)發(fā)力。贊助更多的商圈活動(dòng)，增加專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)背書(shū)，加入國(guó)貨品牌計(jì)劃，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，構(gòu)建線下+線上+私域全渠道營(yíng)銷(xiāo)，加大品牌推廣力度，完善內(nèi)部線下+線上的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，通過(guò)全網(wǎng)曝光提升品牌知名度，打造新銳國(guó)貨品牌標(biāo)桿！

#產(chǎn)品創(chuàng)新 爆品打造：

產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，好的產(chǎn)品需要科學(xué)“系統(tǒng)”地開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，美御擁有一套完整的爆品打造工具和方法，通過(guò)爆品打造、品類(lèi)拓展、流量突破三位一體打造爆品邏輯和商品策略。

同時(shí)，美御通過(guò)產(chǎn)品微創(chuàng)新，更好的用戶體驗(yàn)、721法則、產(chǎn)品金字塔，幫助企業(yè)在品牌建立的初期，規(guī)劃產(chǎn)品，打造爆品，建立流量，賦能品牌。

美御認(rèn)為：在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，以更低的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆場(chǎng)景，顛覆式“微創(chuàng)新”才能引領(lǐng)市場(chǎng)。

我們以學(xué)生的奶粉為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)了更符合年輕化學(xué)生市場(chǎng)的攪拌奶粉系列，學(xué)生具有更大的傳播性和趣味性，所以瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)作為微創(chuàng)新市場(chǎng)，打造具備傳播特性和年輕化屬性的學(xué)生攪拌奶粉。

視覺(jué)更統(tǒng)一的堆頭超級(jí)視覺(jué)及選購(gòu)體驗(yàn)：

貝特佳以母嬰店和商圈快閃店為核心，通過(guò)統(tǒng)一的視覺(jué)化和門(mén)店的路演活動(dòng)，與小朋友深度參與，打造多場(chǎng)景線下體驗(yàn)，以多場(chǎng)景讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能參與到貝特佳的大家庭之中；

貝特佳聯(lián)合萬(wàn)達(dá)寶貝王持續(xù)開(kāi)展“童話夢(mèng)樂(lè)園”、“拯救小羊肖恩”、“浪漫滿屋插花課堂”、“探索小世界”、“寶貝大作戰(zhàn)”、“臻知小廚房”等一系列親子互動(dòng)為“六一親子跑”活動(dòng)預(yù)熱。

l 產(chǎn)品721法則：

美御根據(jù)產(chǎn)品721法則協(xié)助貝特佳規(guī)劃產(chǎn)品系統(tǒng)，打造極具品質(zhì)的嬰幼兒奶粉

貝特佳以高端品質(zhì)，親民價(jià)格為策略，定價(jià)在中高端的價(jià)位區(qū)間，并以嬰幼兒為核心產(chǎn)品以及流量產(chǎn)品為主占到70%左右的銷(xiāo)售占比，學(xué)生奶粉則以20%左右的市場(chǎng)占比作為一個(gè)延展戰(zhàn)略市場(chǎng)的產(chǎn)品，以及孕產(chǎn)婦和老人奶粉占銷(xiāo)售10%左右，作為戰(zhàn)略市場(chǎng)的補(bǔ)充型產(chǎn)品，完善的產(chǎn)品體系滿足全域人群。

l 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：

好奶粉=好配方+好奶源+好工廠+好標(biāo)準(zhǔn)

高品質(zhì)通過(guò)國(guó)家“史上最嚴(yán)格”的奶粉新政考核

“Bb-12呵護(hù)配方”：含有活性益生菌+益生元組合；OPO結(jié)構(gòu)脂、核桃油

優(yōu)選歐洲進(jìn)口奶源：如來(lái)自法國(guó)布列塔尼的黃金奶源，諾曼底奶牛

制藥行業(yè)GMP十萬(wàn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)建造

從奶源到成品18道工序+GMP+362道檢測(cè)

#品牌視覺(jué) 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

超級(jí)美學(xué)不是簡(jiǎn)單的超級(jí)符號(hào)，而是營(yíng)銷(xiāo)與藝術(shù)的深度結(jié)合

美御的超級(jí)美學(xué)是建立以營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)為核心的美學(xué)體系，而非單一的超級(jí)符號(hào)，用藝術(shù)的手法表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。藝術(shù)為表，營(yíng)銷(xiāo)為里。從話語(yǔ)體系到IP到LOGO到VI，到渠道物料，是商業(yè)和藝術(shù)的深度融合，既能滿足營(yíng)銷(xiāo)的需要，也能表達(dá)品牌的調(diào)性。

貝特佳產(chǎn)品定位中高端，未來(lái)還將進(jìn)駐一二線城市母嬰店，需要讓渠道和消費(fèi)者感受到產(chǎn)品品質(zhì)，通過(guò)消費(fèi)者包裝風(fēng)格喜好的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)約、時(shí)尚、清新、專(zhuān)業(yè)的包裝， 特別是針對(duì)9095后的年輕寶媽?zhuān)齻兏Ｍa(chǎn)品包裝體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)、簡(jiǎn)潔的調(diào)性。同時(shí)，從占領(lǐng)貨架及視覺(jué)差異化的角度，專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)約的風(fēng)格更能從眾多五顏六色的雜亂產(chǎn)品包裝中脫穎而出，讓消費(fèi)者更容易選擇和記??！

以淡藍(lán)色為品牌主視覺(jué)色：高端、淡雅、專(zhuān)業(yè)

藍(lán)色代表著純凈，淡雅，高端，科技質(zhì)感，摒棄傳統(tǒng)品牌花里胡哨、信息錯(cuò)亂的弊端，搭配金色，代表高貴與品質(zhì)，不同顏色系列區(qū)分不同人群！具備年輕化的屬性，年輕寶媽更容易接受，形成與其他品牌視覺(jué)差異化的風(fēng)格，打造新銳國(guó)貨品牌的專(zhuān)屬調(diào)性！

• 樂(lè)蓓初嬰兒配方系列（牛/羊）

• 樂(lè)蓓初孕產(chǎn)婦系列

• 頤選中老年系列

• 智多星兒童系列

超級(jí)IP和符號(hào)：讓消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出貝特佳！

在IP形象方面，我們將不同類(lèi)型的奶粉以動(dòng)物作為區(qū)分，通過(guò)插畫(huà)的形式表現(xiàn)，讓品牌具備年輕化的屬性。超級(jí)符號(hào)以奶滴為原型，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊！

#落地及效果反饋：

| 贊助山東衛(wèi)視春晚，反響強(qiáng)烈

2021年1月12日，山東衛(wèi)視"最?lèi)?ài)中國(guó)年"春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)錄制啟動(dòng)暨戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式在濟(jì)南成功舉辦，作為知名奶粉企業(yè)，貝特佳鼎力加盟2021年"最?lèi)?ài)中國(guó)年"山東春晚，并在濟(jì)南參與錄制啟動(dòng)暨戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式，成為2021山東春晚行業(yè)指定產(chǎn)品，與全國(guó)人民一起共同迎接新春佳節(jié)。

| 貝特佳牽手騰訊視頻贊助電視劇《大江大河2》

2020年12月20日，觀眾期待已久的《大江大河2》在騰訊視頻正式開(kāi)播，原班人馬再續(xù)經(jīng)典，一經(jīng)播出，便廣受好評(píng)，開(kāi)播5集，豆瓣評(píng)分便達(dá)到了9.4，成為年末呼聲最高的國(guó)產(chǎn)電視劇之一。

 | 貝特佳牽 手搜狐視 頻贊助青 春電視劇 《我愛(ài)你》

 | 貝特佳聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會(huì)推進(jìn)”嬰幼兒喂養(yǎng)科普”專(zhuān)題活動(dòng)

為了科學(xué)的普及嬰幼兒早期喂養(yǎng)方式與理念，2022年中華醫(yī)學(xué)會(huì)《健康世界》科普雜志（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《健康世界》）與佳貝艾特聯(lián)合打造嬰幼兒早期喂養(yǎng)系列科普活動(dòng)，并于5月8日正式召開(kāi)了活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)暨科普專(zhuān)刊開(kāi)題會(huì)，佳貝艾特作為中華醫(yī)學(xué)會(huì)合作伙伴受邀參加，與雜志負(fù)責(zé)人江琪琪、與會(huì)專(zhuān)家圍繞“嬰幼兒早期喂養(yǎng)科普”這一主題進(jìn)行了深入探討。

 | 貝特佳：優(yōu)質(zhì)羊奶粉蓓諾臻，獨(dú)家冠名大型親子類(lèi)美食真人秀《天吶，你真高2》

伴隨著節(jié)目的持續(xù)熱播，獨(dú)家冠名品牌貝特佳及其明星產(chǎn)品蓓諾臻羊奶粉也走向更廣泛大眾視野，為品牌帶來(lái)高效曝光，進(jìn)一步提升貝特佳知名度。

 | 萬(wàn)達(dá)寶貝王親子跑，貝特佳與萬(wàn)千家庭挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄

線下火熱聯(lián)動(dòng)全國(guó)60城，和眾多育兒家庭一起快樂(lè)開(kāi)跑，掀起六一親子跑熱潮。

 | 貝特佳與萬(wàn)達(dá)寶貝王持續(xù)合作

以萬(wàn)達(dá)中庭為陣地，匯聚百萬(wàn)粒色彩繽紛的海洋球，打造“寶藏叢林，貝享快樂(lè)”、“探險(xiǎn)冰川，貝享成長(zhǎng)”兩大主題中庭移動(dòng)城堡，為養(yǎng)娃家庭構(gòu)建沉浸式的海洋球歡樂(lè)世界，解鎖暑期溜娃的新潮方式

最終，我們一起見(jiàn)證了貝特佳從一家傳統(tǒng)的奶粉生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)品牌系統(tǒng)塑造，變成一家更具年輕化的新銳奶粉品牌，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額從5000萬(wàn)到20億的快速崛起，也成為美御戰(zhàn)略咨詢案例中的又一個(gè)奇跡！